숙박업소 제휴 마케팅, 관광지 배달 매출 2배 올리는 3가지 비법

 

정부 숙박쿠폰, 대한민국 숙박세일 페스타... 나라에서 관광객 팍팍 밀어주는데, 왜 우리 가게는 그림의 떡일까요? "숙소 바로 옆인데, 손님들은 왜 우리 가게를 모르지?"라며 아쉬워하는 사장님을 위해, 돈 한 푼 안 들이고 관광객 손님을 우리 가게 단골 배달 고객으로 만드는 '간접 시너지' 마케팅 비법을 전부 알려드립니다.

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사장님, 솔직히 억울하시죠? 관광지에 가게가 있는데, 숙박쿠폰이나 각종 여행 지원 혜택은 전부 숙박업소만 보는 것 같고요. 정작 그 손님들이 저녁 뭐 먹을지, 야식 뭐 시킬지 고민할 때 우리 가게는 선택지에 없는 경우가 태반입니다. "아, 우리 가게도 저 손님들 잡고 싶은데..." 하는 생각, 한두 번 해보신 거 아닐 겁니다.

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괜찮습니다. 그게 당연한 거예요. 손님들은 사장님 가게가 얼마나 맛있는지, 얼마나 진심으로 장사하는지 모르니까요. 하지만 이젠 바꿀 수 있습니다. 쿠폰을 직접 받는 숙박업소와 '전략적인 파트너'가 되어, 그곳에 온 손님들의 저녁 식사와 야식을 책임지는 '상권의 히든카드'가 되는 거죠. 오늘 꿀머슴이 그 방법을 속 시원하게 알려드릴게요!

 

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💡 이 글의 핵심 3줄 요약

• 숙박쿠폰 쓰는 손님을 잡으려면 숙박업소와 '제휴'하는 게 국룰입니다.
• 거절 못 할 제안과 특별 혜택으로 관광객의 배달 주문을 유도할 수 있습니다.
• 큰돈 안 들이고도 '간접 시너지' 효과로 새로운 매출 기회를 만들 수 있습니다.

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🤔 왜 우리 가게만 숙박쿠폰 효과를 못 볼까요?

이유는 간단합니다. 손님의 동선에 우리 가게가 없기 때문입니다. 관광객들은 보통 '숙소 예약 → 관광지 방문 → 숙소 복귀 → 저녁/야식 검색' 순서로 움직입니다. 여기서 가장 중요한 건 마지막 단계, 바로 '저녁/야식 검색'입니다. 이때 손님들은 익숙한 배달앱을 켜거나, 숙소 주변을 어슬렁거리거나, 숙소 사장님께 "이 근처에 뭐 먹을 거 없어요?"라고 묻게 되죠. (더 자세한 정보는 한국관광공사 데이터랩을 참고하세요.)

숙박쿠폰 혜택, 우리 가게는 왜 항상 비껴갈까요?

바로 이 지점에서 우리 가게가 자연스럽게 노출되어야 합니다. 손님이 고민을 시작하는 바로 그 순간, "아, 여기 시켜 먹어볼까?" 하는 생각이 들게 만들어야죠. 이것이 바로 '숙박업소 제휴 마케팅'의 핵심입니다.

 

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🚀 돈 안 드는 '숙박업소 제휴 마케팅' 3단계 실행법

거창하게 들리지만 전혀 어렵지 않습니다. 딱 3단계만 기억하세요. 제가 시키는 대로만 하시면, 오늘 저녁부터 당장 주문이 늘어날 수도 있습니다.

1단계: 우리 가게와 '찰떡궁합' 숙소 찾기

모든 숙소에 제안할 필요는 없습니다. 우리 가게의 주력 메뉴와 어울리는 손님들이 묵을 만한 곳을 타겟팅하는 것이 중요합니다.

[✅ 제휴 숙소 체크리스트]

• 우리 가게에서 배달이 가능한 거리에 있는가?
• 가족 단위 손님이 많은 곳인가? (예: 키즈 펜션, 리조트)
• 커플, 친구 단위 손님이 많은 곳인가? (예: 감성 펜션, 호텔)
• 해당 숙소의 리뷰나 평점이 좋은 편인가?

예를 들어, 우리 가게가 닭강정, 치킨 맛집이라면 커플이나 친구들이 많이 찾는 펜션이 좋겠죠? 반대로 백숙이나 찜 요리 전문점이라면 가족 단위 손님이 많은 리조트나 풀빌라가 최고의 파트너가 될 수 있습니다.

좋은 파트너를 만나는 것이 제휴 마케팅의 첫걸음입니다.

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2단계: 거절 못 할 '달콤한 제휴' 제안하기

숙소 사장님도 사람입니다. 다짜고짜 "우리 전단지 좀 놔주세요" 하면 "여기가 무슨 광고판인 줄 아나?" 하고 생각할 수 있어요. 그분들에게도 이득이 되는 제안을 해야 합니다.

🍯 꿀머슴의 제휴 제안 꿀팁!

"사장님, 손님들이 근처 맛집 물어보면 일일이 설명하기 번거로우시죠? 저희 가게 메뉴판이랑 전단지 비치해두시면 손님 만족도도 올라가고 사장님도 편하실 거예요." 라고 운을 떼세요.

여기에 결정타! "그리고 저희 가게 전단지 보고 주문하신 손님께는 '사장님 펜션(호텔) 이름으로' 음료수 서비스 하나씩 더 챙겨드릴게요! 손님들이 사장님 센스에 감동할 겁니다." 라고 제안하는 겁니다. 숙소 사장님 입장에서는 자기 돈 안 들이고 손님에게 생색낼 수 있는 좋은 기회죠.

[손님이 가장 편하게 볼 수 있는 곳에 비치하는 것이 핵심입니다.

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3단계: 손님 지갑을 여는 '결정적 한 방' 만들기

이제 손님이 우리 가게 전단지를 봤습니다. 여기서 주문으로 이어지게 만들 '결정적 한 방'이 필요합니다. 바로 '숙소 예약 인증' 혜택입니다.

전단지에 아래와 같은 문구를 꼭 넣으세요. (관련 팁: 배달앱 수수료 아끼는 주문 방법 꿀팁)

🎉 [OO펜션/호텔 이름] 투숙객 특별 혜택! 🎉
전화 주문 시 "OO펜션에서 묵고 있어요!" 말씀해주시거나,
배달앱 요청사항에 'OO펜션 예약 내역 인증'이라고 남겨주시면
시원한 음료수 or 감자튀김을 서비스로 드립니다!

이 작은 혜택 하나가 손님의 마음을 움직입니다. "오, 여기는 우리 숙소랑 제휴했나 보네? 뭔가 더 챙겨주네?" 하는 생각에 다른 가게보다 우리 가게를 선택할 확률이 훨씬 높아지는 거죠.

특별한 혜택은 고객의 주문을 이끌어내는 강력한 동기가 됩니다.

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🔍 사장님들이 가장 많이 하는 실수 & 해결책

상황1: "제휴 제안을 했는데, 숙소 사장님들이 시큰둥해요."

해결책: '우리 가게'만 좋은 제안이 아니라 '숙소'에도 좋은 제안임을 강조해야 합니다. "손님들께 맛집 정보 제공해서 서비스 만족도 높여보세요", "저희가 사장님 숙소 이름으로 서비스 팍팍 챙겨드릴게요" 와 같이 상대방의 이득을 먼저 이야기하는 것이 핵심입니다. 깔끔하게 디자인된 메뉴판이나 전단지를 샘플로 들고 가는 것도 좋은 방법입니다.

상황2: "전단지를 비치했는데, 실제 주문으로 이어지지 않아요."

해결책: 혜택이 매력적이지 않거나, 혜택을 받는 방법이 복잡하기 때문일 수 있습니다. '음료수 서비스'처럼 간단하면서도 누구나 좋아하는 혜택이 좋습니다. 또한, 전단지 디자인이 너무 낡거나 지저분하면 신뢰도가 떨어집니다. 먹음직스러운 음식 사진과 깔끔한 디자인, 그리고 'OO펜션 투숙객 ONLY!' 같은 문구로 특별함을 강조해보세요.

작은 스티커 하나가 고객에게 큰 감동을 줍니다.

상황3: "어떤 혜택을 줘야 할지 감이 안 와요."

해결책: 고객 입장에서 '받으면 기분 좋은' 것들을 생각해보세요. 큰 비용이 들지 않으면서도 만족도를 높일 수 있는 것들이 좋습니다.

✔️ 추천 혜택 (GOOD)

• 음료수/콜라 서비스
• 감자튀김/치즈스틱 등 사이드 메뉴 추가
• 메인 메뉴 사이즈업
• 배달팁 할인

❌ 비추천 혜택 (BAD)

• 다음에 쓸 수 있는 할인쿠폰 (여행객은 재방문이 어려움)
• 복잡한 조건이 붙는 할인 (예: 2개 이상 주문 시)
• 가게 로고가 박힌 기념품 (고객이 원하지 않을 수 있음)

 

🙋‍♂️ 자주 묻는 질문 (FAQ)

Q: 제휴하는 데 돈이 드나요?

A: 전혀요! 이 전략의 가장 큰 장점은 초기 비용이 0원이라는 겁니다. 필요한 건 사장님의 약간의 발품과 숙소 사장님을 설득할 진심뿐입니다. 전단지나 메뉴판 제작 비용 정도만 생각하시면 됩니다.

Q: 여러 숙소와 동시에 제휴해도 괜찮을까요?

A: 물론입니다! 오히려 많으면 많을수록 좋습니다. 우리 가게를 홍보해 줄 채널이 늘어나는 거니까요. 각 숙소마다 'OO펜션 전용 혜택'처럼 이름을 다르게 해서 어떤 곳에서 주문이 많이 들어오는지 파악해보는 것도 좋은 방법입니다.

Q: 제휴 효과가 있는지 어떻게 알 수 있나요?

A: 아주 간단합니다. 주문 시 "OO펜션 보고 주문했어요" 라고 말하는 손님이 몇 명인지 세어보면 됩니다. 배달앱 요청사항에 특정 키워드(예: OO펜션)를 적게 하는 것도 방법입니다. 한 달만 데이터를 모아봐도 어떤 숙소와의 제휴가 '대박'인지 바로 알 수 있습니다.

 

 

🐝 달달한 꿀정리

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🍯 꿀머슴이 본 핵심

숙박쿠폰 혜택을 직접 받지 못해도 괜찮습니다. 쿠폰을 쓰는 고객의 동선을 파악하고, 그 길목에 있는 숙박업소와 손잡으면 새로운 매출 기회를 만들 수 있습니다.

 

🐝 달달한 꿀포인트 3가지

1

파트너 선정: 우리 가게 메뉴와 고객층이 맞는 '찰떡궁합' 숙소를 찾아 공략하는 것이 중요합니다.

2

윈-윈 제안: 숙소 사장님께도 이득이 되는 제안(손님 만족도 상승, 편의 제공)을 통해 쉽게 제휴를 맺을 수 있습니다.

3

결정적 혜택: '숙소 예약 인증' 시 제공하는 작지만 확실한 서비스가 손님의 최종 구매를 결정합니다.

 

💌 꿀머슴이 전하는 말

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사장님, 남들 다 받는 혜택 못 받는다고 주저앉아 있을 필요 없습니다. 관점을 조금만 바꾸면 새로운 길이 보입니다. 오늘 알려드린 방법, 꼭 실천하셔서 관광지 배달 상권을 휘어잡는 '진짜 실력자'가 되시길 꿀머슴이 응원하겠습니다!

 

오늘 알려드린 숙박업소 제휴 마케팅이 사장님의 관광지 배달 매출 상승에 큰 도움이 되셨다면 공감과 댓글 부탁드립니다.
사장님의 작은 응원이 꿀머슴에게는 큰 힘이 됩니다!